集成產品營銷和銷售（IPMS）是從集成產品開發(fā)（IPD）衍生出來的，產生于2016年，是華為為了支撐2C新業(yè)務而設計的。作為華為零售業(yè)務的一級流程，已被實踐證實是高效的GTM（Go To Market）操盤管理流程，是涵蓋從產品規(guī)劃到退市的全生命周期的端到端管理流程。

——技術路徑——

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集成產品營銷和銷售（IPMS）以消費者為中心，聚焦產品上市前端到銷售相關各環(huán)節(jié)，打通了市場、研發(fā)、銷售、服務集成的組織方式和角色、決策與授權機制、信息系統(tǒng)支持以及數(shù)據質量管理等，規(guī)范從產品的市場機會點生成到生命周期結束的全流程市場整體操盤管理，與IPD流程形成互鎖，保證產品商業(yè)成功。

— 服務內容 —

集成產品營銷和銷售（IPMS）是基于市場洞察拉通產品規(guī)劃、營銷傳播、發(fā)貨量管理、價格管理，與IPD形成互鎖的端到端經營流。具體內容包括：

流程設計：從銷售人員的視角解讀產品開發(fā)割接點的準備度，設計相應的上市準備動作和過程，實現(xiàn)規(guī)范化、流程化，包括與戰(zhàn)略到執(zhí)行體系（DSTE）、市場到線索（MTL）、線索到回款（LTC）和問題到解決（ITR）等流程全面打通；與IPD流程形成互鎖，尤其關鍵節(jié)點進行映射；集成融合市場、研發(fā)、營銷、銷售、服務的主要工具與模板。

組織設計：明確PCT例會和GTM操盤委員會的功能定位、人員組織、職責分工、會議機制等，做到信息同步、消弭分歧、有效且快速的決策等目標。

節(jié)點設計：明確項目開工會、啟動市場拓展、啟動上市三個關鍵節(jié)點的工作機制。

業(yè)務設計：明確零售部門、營銷部門、研發(fā)營銷運作部們、產品線研發(fā)部門的四個關鍵部門的職責分工，協(xié)作方式等工作機制。

IT支持：與公司的信息系統(tǒng)打通，融入企業(yè)數(shù)字化體系，實現(xiàn)更高效的業(yè)務信息流轉，以及市場、研發(fā)、營銷、銷售與服務的集成。

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— 您將獲得的價值 —

建立集成產品營銷和銷售（IPMS）體系，您將獲得的價值：

·? 產品研發(fā)與市場銷售拉通，形成以消費者需求為牽引的研發(fā)與市場運作集成機制，有效提高市場成功率；

·??打造流程化、數(shù)據化等可復制能力，形成產品與市場雙輪驅動發(fā)展模式，有效支撐企業(yè)的規(guī)?；鲩L。