?? ?項目概況：

客戶成立于2005年，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為世界上最大的高性能太陽能產(chǎn)品制造商之一。公司立足于選擇性垂直一體化模式，形成兼具硅片、電池和組件生產(chǎn)的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，同時提供光伏系統(tǒng)項目開發(fā)服務(wù)。但是在外部環(huán)境日益嚴峻的背景下, 公司需要做出更縝密的戰(zhàn)略規(guī)劃，高瞻遠矚，把握總體發(fā)展方向，并完善管控體系以及研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略的有效落地，從而實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

?? ?客戶關(guān)鍵問題：

◆? 公司今后的總體發(fā)展藍圖是什么？作為市場領(lǐng)先企業(yè)，如何在企業(yè)規(guī)模和盈利水平上保持領(lǐng)先，與業(yè)內(nèi)競爭者拉開差距？

◆??公司的核心競爭優(yōu)勢是什么？ 需要什么樣的資源匹配？公司以后的業(yè)務(wù)定位是什么？在光伏價值鏈中占據(jù)什么樣的位置？

◆??公司以前積累的關(guān)鍵成功因素能否幫助公司繼續(xù)保持發(fā)展優(yōu)勢？以后的組織機構(gòu)應(yīng)該如何優(yōu)化調(diào)整，以便促進和支持企業(yè)的進一步發(fā)展？

◆??公司今后將如何充分挖掘企業(yè)的內(nèi)部資源，降低內(nèi)部消耗，實現(xiàn)資源優(yōu)化，最終提高企業(yè)競爭力？尤其是在研發(fā)的能力方面如何提升？

?? ?解決方案：

針對客戶的具體問題，項目組首先明確分析路徑與方法，然后對行業(yè)標桿、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行了具體分析，并提供思路及方法，制定發(fā)展戰(zhàn)略：通過五年的時間、三大步驟，利用外延及內(nèi)涵并重的方式實現(xiàn)跨越式發(fā)展。對于客戶重點關(guān)注的創(chuàng)新與研發(fā)管理，也提出相應(yīng)的解決方案。以下為具體方案：

◆??短期應(yīng)確立硅片、電池片、組件為核心業(yè)務(wù)，持續(xù)進行產(chǎn)品的研發(fā)升級與市場營銷工作。穩(wěn)健發(fā)展光伏電站開發(fā)業(yè)務(wù)，尤其提前布局中國的分布式電站業(yè)務(wù)。積極尋找金融服務(wù)與銀漿業(yè)務(wù)的突破機會。

◆??中期確保光伏產(chǎn)品技術(shù)性能持續(xù)提升，營銷的投入帶動市場份額持續(xù)擴大。光伏電站開發(fā)帶來很好的品牌影響力及利潤回報。金融基金業(yè)務(wù)得到迅速開展，并為電站開發(fā)業(yè)務(wù)帶來很好的金融支持。銀漿業(yè)務(wù)在母公司有較好發(fā)展。

◆??長期確保光伏主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，光伏電站系統(tǒng)開發(fā)、金融服務(wù)等業(yè)務(wù)長足發(fā)展。銀漿業(yè)務(wù)裝入上市公司，促進公司的盈利能力及融資能力。積極布局，尋找進入儲能等非光伏新能源行業(yè)機會。

◆??從研發(fā)創(chuàng)新的組織與能力、創(chuàng)新過程管理、以及研發(fā)績效管理等方面進行創(chuàng)新研發(fā)系統(tǒng)提升。增設(shè)創(chuàng)新與技術(shù)委員會，形成二級創(chuàng)新研發(fā)體系管理，完善人才梯隊建設(shè)，并結(jié)合內(nèi)外部資源，提升整體創(chuàng)新能力與技術(shù)水平，通過對研發(fā)項目的立項、進度計劃、項目費用等方面的管理，實現(xiàn)過程管理目標，提高研發(fā)項目的質(zhì)量與市場化目標。通過優(yōu)化創(chuàng)新績效考核方案，包括績效考核指標，進一步優(yōu)化績效管理體系，推動創(chuàng)新技術(shù)計劃目標的實現(xiàn)。

?? ?項目成效：

本次咨詢項目非常成功，客戶滿意度很高。通過咨詢顧問的指導，戰(zhàn)略獲得了落地執(zhí)行，企業(yè)價值得到了提升，公司在光伏行業(yè)的排名由全球第四進入到前二。